• Eine Typologie zur Einschätzung der Verhandler gegenüber eingeführt werden

• Reaktionsmöglichkeiten auf unterschiedliche Typen geübt werden

• Szenarien für einzelne Verhandlungsrunden und den Prozess gesamt

• Diese Instrumente & Strategien einem „Reality-Check“ unterzogen werden

• Reaktionsmöglichkeiten auf Einwänden / Kritik des Kunden erarbeitet werden

• Nutzenargumentation und Darstellung der eigenen Leistungen optimiert werden

• All das in Simulationen angewendet & geübt werden

• Durch Feedback & analytisches Zuhören Verbesserungspotenziale sichtbar gemacht 

werden

• In einer 2. Simulationsrunde diese geübt und gefestigt werden

• Dies auch für remote Verhandlungen

Basisangebot